南昌群帮建材有限公司

做建筑材料销售，不能只了解自己的产品，还要了解竞争对手的产品，知道竞品的优势和劣势，才能在推销时凸显自己的产品优势，打动客户。比如了解竞品的价格、质量、规格、售后等情况，对比自己的产品，找出差异化优势。
和客户沟通时，别贬低竞品，而是客观地对比，告诉客户自己的产品好在哪里。比如“竞品的价格和我们差不多，但我们的材料环保等级更高，而且售后更及时，能提供上门技术指导”“竞品的规格比较单一，我们有多种规格可以选择，更能满足你的需求”。了解竞品还能帮你更好地应对客户的疑问，比如客户说“某某品牌的产品更便宜”，你可以回应“那个品牌的产品价格确实低一点，但它的耐候性不如我们的产品，用在室外容易褪色，后期维护成本更高”。了解竞品，才能做到知己知彼，在销售中占据主动。